行銷的方法及策略有很多，其中「故事行銷」是非常有效的行銷方法，但什麼是故事行銷呢？要如何運用故事行銷呢？要掌握那些重點呢？這篇文章教您如何利用故事思維，以最低的成本達到行銷目的，快速打造品牌引響力。
👉No.1品牌行銷
大家都知道第一個登入月球的人是阿姆斯壯，世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，最厲害的投資者是巴菲特，但你知道第二個登入月球的是誰嗎？世界第二高峰是哪一座？排名第二的投資者是誰？這些第二名你都知道嗎？
相信大多數的人只會記得第一名，第二名就像陷入泥濘般，沒有人知道，所以最佳方案就是「當第一名」！
這個故事也告訴我們一個很重要的行銷觀念「定位理論」
為什麼要定位呢？因為沒有人會記得第二名，除非那個人是你自己，如果不能成為項目裡的第一，就為自己創造一個新的項目，萬事萬物都能當第一名，只要懂得重新【定位】！
👉情感故事行銷
有位失明的老人坐在路邊乞討，旁邊的紙板上寫著「我是個盲人，請幫幫我。」路上人來人往，多數的人只看了一眼後就離去，直到有個女孩停下來，拿起紙板，將紙板上的文字更改為「這真是美好的一天，而我卻看不見。」這時奇蹟發生了，經過的人看了紙板上的話，再看看老人一眼，紛紛慷慨解囊，很快的紙箱就裝滿了錢。
為什麼老人和女孩寫的話，會有這麼大的差別呢？
「我是盲人，請幫幫我。」這句話不帶任何情感，是一種冷冰冰的科學邏輯。 「這真是美好的一天，而我卻看不見。」這句話帶著溫度，觸動人心，是有情感的故事。讓處於自己美好處境的路人們，被帶入了老人的悲慘世界，牽動人心，當人心儀變軟，錢就會不自覺掏出來了！
亞里斯多德：「我們雖然無法透過智力去影響別人，但感情卻能做到這點。」透過故事，牽動情感，往往最容易打動人心。
👉認知價值行銷
商品價值分為兩種，一種是商品的「實質」價值，一種是我們對於商品的「認知」價值，實質價值動不了，但我們可以改變商品的認知價值。
用軟故事來誘惑你，利用故事行銷認知價值。
來看看以下的故事舉例
在戰亂時期主食小麥常常不夠吃，國王好不容易找到了替代食物「馬鈴薯」，馬鈴薯容易種植、產量多、營養價值極高，國王大力推動要民眾把馬鈴薯當主食，但當時居民卻不領情，認為若是吃了這醜醜的馬鈴薯，生理跟心裡都會生病。
強推不可行，國王想了一招，將馬鈴薯訂定為「皇家蔬菜」只有皇親國戚可以吃，一般老闆性連種都不能種，只有國王才能種，更加派士兵看管馬鈴薯田，但暗地裡卻要士兵鬆懈些，睜一隻眼閉一隻眼，讓百姓有機會偷一點雞，摸一下狗。
策略奏效了，民眾非常好奇，心想：馬鈴薯真有這麼好？好到可以當皇家蔬菜又派士兵看管，反正看守士兵也很混，不如去偷一點來試試看。有人偷了馬鈴薯來吃後，感覺身心都改變了，能當一回皇親國戚真是不錯！而且吃了也沒中毒，馬上打破謠言，口感鬆軟頗好吃的，於是決定自己來偷偷種一點，沒想到一種收成了一大片，自己吃不完便拿一點去黑市販賣，還賣了個好價錢！
這一連串的行為，讓馬鈴薯從被看不順眼，到不能沒有的親身體驗過程，就是最好的宣傳，一傳十、十傳百，國王的妙招徹底美化了馬鈴薯，也改變了民眾對於馬鈴薯的認知價值，從不吉祥的東西，變成了珍貴的寶藏。
成功運用了利用故事，來行銷故事價值的魔法！
故事行銷三大招，你學起來了嗎？
第一招：No.1品牌行銷：重新給自己定位，找到屬於你的第一名。
第二招：情感故事行銷：不做邏輯來銷售，善用感情收人心。
第三招：認知價值行銷：「實質」價值動不了，那就改變「認知」價值。
「笨拙的人說道理，聰明的人說故事。」
學會故事行銷，可以讓你更容易達成你的行銷目的喔！
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