影片來源：【好葉】到底要賣什麼才好賺？牛奶可樂經濟學-動畫書評

👉1.成本效益原則

大多數的銷售行為都有著利益根源。

為什麼最暢銷的書常常打折銷售？而最熱門的電影卻從不打折呢？

這需要探討在銷售時所面臨的成本條件，以電影來說，最缺的不是電影本身，而是座位，大受歡迎的電影即使不打折也會滿座，一旦電影座位坐滿了，給再多錢，都無法為額外的顧客提供服務，所以出於收益最大化的考慮，電影院自然不會給票價打折。

但書籍和唱片賣家給熱門產品打折，並不會趕跑顧客，如果能預知那些可能成為熱賣商品，賣家可提前準備充足庫存以確保供應，由於這些產品流通速度很快，在貨架上保存的空間成本也相對較低，但不熱門的書籍和專輯可能一、兩個月才賣出一套，同樣的貨架空間帶來的收入較少，所以庫存成本更高。也意味著對於暢銷書集或專輯，零售商的競爭壓力更大，如果顧客對於店家出售的價格不滿意，可以到任何其他商店購買。

👉2.機會成本

為了得到某種東西，而要放棄其他機會可能產生的最大價值。

小祥有一筆資金，想要自行擺攤做生意： 賣魚一個月可以賺七萬元，機會成本為六萬元。 賣菜一個月可以賺六萬元，機會成本為五萬元。 賣水果一個月可以賺五萬元，機會成本為五萬元。

各種選擇的機會成本（圖片來源：好葉YOUTUBE）

因此做決定時，除了考慮表面的成本外，還要分析選擇背後的機會成本，而且成本概念不僅只是金錢，還包括人力、時間、風險…等。

有一戶人家，家裡囤積著許多舊家具、舊電器捨不得丟，放著這些東西看起來是節約，實際上是巨大的浪費，因為這些空間原本可以放些更新、更好用的東西，但他們卻忽略了空間資源的機會成本。

👉3.職業發展前景

在西方餐廳有這樣的現象，服務員的收入會比助理廚師還高，光小費就是對方工資的好幾倍，成為一名優秀的廚師助理，需要經驗、天賦和訓練比一名優秀服務員多得多，為什麼反而收入更低呢？

因為從事助理廚師這個職位所提供的訓練和經驗，是通往主廚的必經之路，而主廚是個受人尊敬且收入優渥的職業，雖然目前工資不高，但可以學到許多有用的技能，且未來成長潛力很大，以指數曲線來看，初期時成長慢，但到後面進步速度越來越快，三、五年後收入就會超過一開始工資高但漲幅較有限的人。

助理廚師指數曲線（圖片來源：好葉YOUTUBE）

服務員可代替性非常高，成長空間也沒有這麼大，做得再好也不太可能獲得高幾倍的收入，**就像對數成長曲線，在初期時進步速度非常快，到後來越來越慢，最後幾乎不再增長，**所以在選擇工作時，也要非常注意職業發展前景這點。

服務員對數成長曲線（圖片來源：好葉YOUTUBE）

到底要賣什麼才好賺？用生活中的常見問題，解釋經濟學專有名詞，你學起來了嗎？

1.成本效益原則：每個行為背後都有著利益根源。

2.機會成本：不要只看表面利益，而錯過背後可能會有的機會。

3.職業發展前景：眼光放遠一點，耐心經營指數增長的領域，不要被眼前的利益所蒙騙了。

資料來源：Better Leaf 好葉