產業界中各廠商間的合作，雖並非起於今日，但策略聯盟的概念，基本上是針對1980年代後世界各大公司間的合縱連橫行動而提出。相較於傳統的企業合作，策略聯盟所代表的新一波企業合作，具有以下的特點：

• 由強勢廠商與弱勢廠商合作的比例減少，勢力對等或各有所長的廠商間合作大幅增加，導致合作關係中傳統廠商間的主從地位不復存在。
• 並非長久合作，而是為了特定目的，以一定期間進行合作的比例增加。
• 由以中小企業為主，轉為大型多國企業帶領：以往的多國公司，多喜採取購併或獨自設廠策略。
• 由成對廠商合作，轉為多數企業參與；跨產業間的合作大增。

造成世界上產業界此種變動之理由，乃是由於國際競爭環境發生了如下轉變：

• 在地區面上，全世界的市場，在通信設備快速進步、各國政府推動自由化，以及美國影視娛樂強力拍擊下，逐漸歸於一致。
• 在技術面上，目前研發新產品與技術所需資本越來越大，產品生命週期越來越短，風險越來越高，尤以高科技產業為最。而電子科技發展的系統化、數據化、與微小化的共同趨勢，更提供了不同產業間共同合作研發的基礎。
• 在產業結構上，則是為了因應全球產業結構集中化的趨勢。在國際間，參與策略聯盟之產業特性，主要為產品差異程度高、技術創新速度快及市場成長率高者。

相應於這種轉變，各國學者紛紛提出對策略聯盟的定義。Lynch將策略聯盟與合資(join venture)區分開來。他認為二者皆是兩個以上的企業彼此間保留其企業的獨立自主(有別於購併)，出於策略性目的(如分擔風險與報酬)進行的合作。不過後者因創造出新的企業個體，並不屬於策略聯盟。其他學者則較無此種區分。如我國學者吳青松認為，所有「具有強化企業競爭優勢或維持競爭均衡之作用」的聯盟均屬之。蔡正揚、許政郎綜合國外學者的看法，也認為策略聯盟是「凡在強化企業長期競爭優勢為前提下，一種基於基本使命及方向的策略行動或長期規劃，其目的乃是要達成企業既定的長期目標。」。

策略聯盟的類型

在多數學者採取的廣泛定義下，吾人有必要進一步了解有那些不同類型的策略聯盟。

• 依策略聯盟組織分類

從企業組織上來看，策略聯盟是介在完全合併與個別交易行為間之企業合作型態，其類型可大別分為三種：(一)合資(join venture)，(二)股權交換，(三)其他無資本流動者。

第一類的合資，是指參與策略聯盟的企業間集資成立新的企業，或至少成立一個與原企業相分離的商業實體(business entity)，如委員會或其他組織，受無相互控制關係的母企業的共同控制。同時從原企業移轉了人員及資本(經常包括智慧財產權)，以逐行聯盟企業期望達到的特定功能。此類策略聯盟可能該當結合行為的規範。

第二類股權持有型，是指參與聯盟的企業間，合作時兼有以對等或不對等的比例持有對方的股權者。此種行為視其股權持有的比例及實際控制的強度，亦可能該當於結合的規範。

第三類其他無資本流動型，可能的樣態甚多，如技術授權、委託生產(OEM)、委託設計生產(ODM)、商標授權、代理行銷及交互技術授權、共同研發、共同生產、共同採購、共同行銷等。此類型可能該當於聯合行為規範。

• 依附加價值鏈(value-added chain)的位置分類

依此法，可分為研發聯盟、生產聯盟、行銷聯盟、服務聯盟。每一類尚可依未來的競爭程度，分為競爭性與非競爭性兩種。在研發聯盟中，如研發的對象是基礎技術，則競爭性較低；假若視從事特定產品的開發或其商品化及改進製程的研究，則競爭性甚高。如我國第一代筆記型電腦策略聯盟，參與聯盟的廠家開發出的成品各家相同，導致削價競爭幾致出血。又如在生產、行銷、服務聯盟中，若是異產業別合作，則競爭性較低；反之，則高。

參考書目

• 公平交易季刊(第三卷第四期)

關鍵字：策略聯盟, 產業合作, 研發聯盟, 生產聯盟, 行銷聯盟, 服務聯盟

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